医疗行业怎样与组织化企业谈生意(ppt 30页)

医疗行业怎样与组织化企业谈生意目录：
一、了解企业组织团队的特质与需求
二、谈判的定义/内涵
三、了解谈判的对象——人
四、平时的客情建立
五、商谈计划
1、事前准备
2、商谈技巧
3、沟通管道
六、适当的结论

 

医疗行业怎样与组织化企业谈生意内容提要：
谈判掌握原则：
眼观四面，耳听八方
掌握重点，随时切入主题
自我心理建设，培养不易动怒心态
善用资讯
谈判是长期生意达成，而非短暂获利了结
掌握“复杂事情单纯化，单纯事情复杂化”原则
……

了解谈判的对象——人：
人受雇于企业，除了薪资报酬的所得外，最大的需求是希望受到重视、关怀、尊敬！
一般企业中的个人共同特质与需求：
特质：
教育程度高，专业知识多
训练较多，见闻广
成长空间大
通常没有最后决定权，但权力欲望大
公司利润不归属于个人（对个人影响大，但须能向上级交代）
……

如何寻找Key-man
从组织功能上了解其责任区分，并确立Key-man为何人
透过其公司内部成员，了解Key-man何人，并了解其权限
透过业界讯息沟通，了解Key-man为何人
“不要轻忽职位低的Key-man，往往他也是最易扰局人物”
“找到对的Key-man，是成功的开始”

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