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家具行业的业绩管理体系(ppt 134页)

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家具行业
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家具行业,业绩管理体系
家具行业的业绩管理体系(ppt 134页)内容简介

家具行业的业绩管理体系目录:
1、建立业绩管理体系的意义和目的
2、建立业绩管理体系的准备工作
3、业绩管理的流程

 

家具行业的业绩管理体系内容提要:
在建立业绩管理体系前应首先决定的问题:
业绩考核的形式
对中高层管理人员签署业绩合同
其下人员不签署正式合同,但都有与工作岗位相符的具
体的业绩考核依据
业绩考核的工具
尽可能使用可量化的关键业绩指标
职能部门可增加工作目标设定来衡量难以量化的工作效果
……

业绩考核中常用的关键业绩指标:
效益类
投资资本回报率(ROIC)是最重要的效益类指标,因为它能综合反映营运效益及投资效益
息前税利润(EBIT),利润净额与自由现金
流(FCF)都是需向资本市场披露的重要财务数据,但与ROIC相比,片面性较大,所以权重相对要低
营运类
根据公司当年战略侧重点选择指标与权重,可指标分为几大类
销售收入激策指标
成本费用控制指标
投资支出控制指标
……

有业绩合同人员业绩管理的基本流程:
业绩评估需要综合考虑财务
成果与个人能力潜力两大因素
薪酬要与业绩评估结果紧密
相连
要充分利用包括薪酬在内的
多种激励机制,(如认同\事业
机会\非物质激励),并综合搭
配使用过些激励机制以达到激
励效果最大化
薪酬的变动比例要足够高,
以在业绩优秀和不佳者中
拉开档次,增大激励的效果


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