医疗行业企业营销渠道管理(ppt 38页)

医疗行业企业营销渠道管理目录：
一、什么是渠道？
二、怎样找出正确的渠道？
三、怎样成功策划渠道？
四、怎样来管理你的渠道带宽？

 

医疗行业企业营销渠道管理内容提要：
What is a Distribution channel什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
……

Distributor critical success factors成功销售因素的关键点
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…
……

Representative critical success factors销售代表成功关键因素
对产品和库存没有权力
每完成一笔生意，获得一笔费用或奖金
于潜在的用户建立初始的联系
对于供应商，此类公司比较便宜，但难以管理
初期进入市场可选择此类公司
厂商若没有资源开发新市场，可考虑此类公司
很低的保证义务的能力。

..............................