日化行业销售渠道管理方案(ppt 102页)

日化行业销售渠道管理方案目录：
第一部分:  现代营销的两大渠道
第二部分:  运作心灵渠道
第三部分:  产品渠道运作
第四部分:  销售人员的职责

 

日化行业销售渠道管理方案内容提要：
营销支点？
大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上
有效改变强弱之间力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能
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客户势能——利用客户会产生强化效应：
充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。
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营销势能：
“营销势能”就是销售的动力， 其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售。

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