日化行业区域销售目标管理方案(ppt 33页)

日化行业区域销售目标管理方案目录：
一、用目标指引行动
二、计划必须以目标为中心
三、目标－控制的关键、有效的控制
四、在最关键处确定目标
五、目标方向的优劣与管理效能成正比
六、提高区域经营管理水平
七、目标管理为能何开发部属的能力
八、化整为零更易实现目标
九、围绕目标实现自我管理
十、让员工“加入”一个目标
十一、.......

 

日化行业区域销售目标管理方案内容提要：
计划必须以目标为中心：
目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准
计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。
目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制
……

在最关键处确定目标：
目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。
关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。
……

目标管理为能何开发部属的能力：
心理上激发干劲
智力上提高解决问题的能力
能力开发的原动力在于部属有主动追求的干劲，而目标管理恰能最有效的激发部属的干劲
不仅知道该怎样做，又会去作（问题是：以往仅仅停留在告诉部属怎样做，指导他们怎样去做上，而忽视了要使他们自己会去做。）

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