珠宝行业企业信用风险管理(ppt 95页)

珠宝行业企业信用风险管理目录：
一、中国企业信用管理环境
二、中国企业信用管理环境诊断
三、信用管理模式的基本框架
四、企业应收帐款的监控与有效回收
五、客户资信管理
六、企业全程信用管理体系
七、信用销售管理的基本流程与方法

 

珠宝行业企业信用风险管理内容提要：
目前企业信用管理状况：
信用拥有企业与信用接受企业对信用的认识均有待提高
企业外部信用制约机制有待完善
企业缺乏内部信用管理体系
企业缺乏基于提高市场竞争力的信用销售策略
……

信用销售风险对企业的影响：
坏帐对销售的影响
以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍
货款拖延对利润的影响
以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年
坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
……

销售与回款两难问题的症结：
在买方市场条件下，企业一方面通过信用交易（赊销）以争取客户扩大销售，另一方面巨大的信用风险使企业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。
原因：
单纯追求没有现金流保证的销售收入
缺乏对市场信用风险的有效控制
缺少对客户资源（信息）的集中统一管理，对销售人员失控
对应收帐款缺少系统化、科学化的管理体系。

..............................