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珠宝行业学会如何向经销商推销(ppt 31页)

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珠宝行业
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珠宝行业,经销商推销
珠宝行业学会如何向经销商推销(ppt 31页)内容简介

珠宝行业学会如何向经销商推销目录:
一、销售渠道的定义
二、销售渠道有效运作的关键因素
三、中国企业主要的产品销售渠道
四、销售网络管理的成功经验:
五、国内企业几种常见的渠道设计模式
六、企业现有销售渠道自评表
七、建立和谐的厂商关系
八、明确对经销商的业务政策
九、同时企业应制定针对性的销售策略

 

珠宝行业学会如何向经销商推销内容提要:
销售渠道有效运作的关键因素:
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策,即:统一广告创意与策划;统一广告费用控制;在各地广告署名中,分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制,即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
……

工业品的销售渠道:
(1)工业品生产企业 —— 工业品用户
(2)工业品生产企业 —— 批发商 —— 工业品用户
(3)工业品生产企业 —— 代理商 —— 工业品用户
(4)工业品生产企业 —— 代理商 —— 批发商 —— 工业用户
……

企业与经销商的角色定位:
厂家与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系
经销商的力量体现在地理地缘优势和销售网络上
厂家的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力、有破釜沉舟的勇气。


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