日化行业企业的薪酬设计方案分析(ppt 31页)

日化行业企业的薪酬设计方案分析目录：
一、奖金设计
二、长期激励设计
三、形成薪酬体系文件
四、如何确定新员工的起薪
五、怎样处理员工的加薪要求
六、销售人员的薪酬设计
七、如何给技术人员发项目奖金

 

日化行业企业的薪酬设计方案分析内容提要：
项目奖金：
依据：在一个团队完成一项专项工作时发放项目奖金。
优点：鼓励团队完成任务、达成目标
特点：技术人员的项目奖金可以根据开发任务评定；市场人员的项目奖金可以根据销售额评定；职能部门的项目奖金可以根据季度（或半年）专项工作完成情况评定。
缺点：技术人员、市场人员、职能部门可能会产生不公平。
……

如何确定新员工的起薪：
一般来讲，确定起薪的标准取决于以下几个因素：
首先是员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活，员工可定会另谋出路；
其次是同地区同行业的市场行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，则会增大招聘的难度；
另外，新员工的实际工作能力也非常重要，在满足前两个条件的基础上，应该尽量的与公司同等能力的老员工持平，考虑到工作年限的差异，可以比老员工低一些。
……

销售人员的薪酬一般可以可以分为纯佣金制、底薪加佣金制、底薪加奖金制、底薪加佣金加奖金制四种形式。
首先简单地介绍一下底薪、佣金和奖金的区别。底薪顾名思义就是销售人员所拿到的基本工资，不论销售人员是否有销售业绩，底薪总是按时发放的。底薪主要是用来维持销售人员的正常生活。佣金也叫提成，是根据销售人员的销售业绩按比例分配的劳动所得。奖金，与佣金所不同的是，它是在完成一定的基础销售量之后来支付的，另外还可以通过将进来奖励销售人员的一些其他贡献。

..............................