饮食行业企业品牌建设与市场销售讲座(ppt 30页)

饮食行业企业品牌建设与市场销售讲座目录：
一、如何利用品牌营销促进市场销售？
二、让我们看一个定位于欧美的品牌的诞生

 

饮食行业企业品牌建设与市场销售讲座内容提要：
何为品牌（Brand）?
品牌是一种标别的标志；
品牌是选择产品的依据：
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；
品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系
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品牌给销售带来的帮助：
在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步；
市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利；
在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；
一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。
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战略伙伴：
将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴，而非原料供应商。原料采购，可以择价购买，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回的是一份产出，价格永远是价值的体现；作为战略伙伴，广告公司也更加关注长远发展和双赢策略，不会计较某一单的利润得失；更重要的是，品牌是项系统工程，必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行，在整合传播大行其道的今天，再进行杂乱无章的广告投入无异于扔钱入海。

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