家具行业KIP关键业务指标(ppt 54页)

家具行业KIP关键业务指标目录：
1、KPI 影响着什么
2、KPI 的特点
3、KPI 的运用
4、分组讨论

 

家具行业KIP关键业务指标内容提要：
营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
……

销售执行－铺货率：
定义 ：售点内可以看到的可口可乐系列            SKU 数量（A）占装瓶厂要求的所有可口可乐系列SKU数量（B）的百分比
公式 ：A/B X 100%
可分每个SKU计算
用途 ：检查装瓶厂产品系列的销售执行效果
……

以后的指标：
对销售的服务
销售断货
每天有多少箱未能装车,所占比例
仓库断货
客户断货

 

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