服装行业KIP关键业务指标(ppt 54页)

服装行业KIP关键业务指标目录：
1、KPI影响着什么
2、KPI的特点
3、KPI的运用
4、分组讨论

 

服装行业KIP关键业务指标内容提要：
KPI的特点
可达到/可计算的指标
可衡量业务的主要范围
衡量达到目标的执行方法
……

营业所经理/主任的关键业务指标：
销售收入
销量
实际拜访数,订单数/计划拜访数
活跃客户数
销售执行(生动化/铺货率)
单点销量/一次订货辆
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单点销量/一次订单量：
单点销量定义:每月每售点的销量
分渠道的单点销量比较
按单点销量影响服务方式
直营/101配送/不直接服务
一次订单量定义:一个客户一次订单的数量
分渠道一次订单量
按一次订单量制定服务政策
用途:评估服务政策,考核其执行

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