论家具行业高效销售管理(ppt 101页)

论家具行业高效销售管理目录：
一. 营销业务管理  
二. 销售技巧提升

 

论家具行业高效销售管理内容提要：
创新：
竞争的需要
主动还是被动面对
风险预测
允许犯错误
无中生有的能力
……

营销职业经理人素质：
要素:学历,经验,能力,业绩
教练/教师
后勤+指挥官/战士
管家/企业家
喜欢/擅长
压力+空闲
价值观
技术+市场+销售
……

预算基础：
销售收入
销售成本
销售毛利
营业费用
经营纯利
库存
应收帐款

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