能源行业的产品定价策略(ppt 61页)

能源行业的产品定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？

 

能源行业的产品定价策略内容提要：
市场撇脂定价奏效，需符合下列条件：
顾客的人数足以构成当前的高需求；
小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度；
开始的高价未能吸引更多竞争者进入；
高价有助于树立优质产品的形象。
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在每期不同生产水平下的成本行为
为了明智地定价，管理当局必须了解不同的生产水平下，其成本是怎样变化的。
经验曲线的成本行为
随着积累生产经验而来的平均成本的下降被称为经验曲线.
所有的成本，包括营销成本都有经验曲线效果。
技术的进步会改变经验曲线的形状。
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成本加成定价法被普遍应用的原因：
卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。
当行业的所有企业都使用这种定价方法时，他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。如果当他们在定价时注意需求的变化，那么价格竞争就不可能减少到最低。

 

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