日化行业企业营销基本手册分析(ppt 161页)

日化行业企业营销基本手册分析目录：
一、前言和目标
二、目录
三、综述
四、核心框架
1、营销战略
2、销售渠道管理
3、销售队伍管理
4、定价
5、商业对商业营销
6、市场组织
7、品牌
五、资源
1、营销实践求助热线
2、营销实践专家
3、精选的论文

 

日化行业企业营销基本手册分析内容提要：
市场营销综述：
市场营销的使命是帮助客户建立促使盈利增长的营销效率。为实现这一点，本文件提供帮助客户建立、传递和沟通一流的价值方案的思考。
几个目标：
定义营销目标
发展产品/市场、品牌树立战略
加强关键营销流程
加强营销组织能力
在如下几方面运用艺术的营销思考：
Branding
Business-to-Business Marketing
CRM（Continuous Relationship Marketing）
Marketing Organization
Marketing Science
Pricing
Sales Force and Channel Management
……

品牌
品牌项目帮助客户建立新品牌、加强和延展现有品牌以及管理他们的品牌家族。
B-to-B 营销
商业与商业营销旨在帮助公司咨询团队在帮助工业及商业客户面临大范围的商业挑战时展示基于营销的价值（对基于操作/销售的价值）。
CRM（持续关系营销）
CRM实践帮助客户与他们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。CRM比传统的数据库营销服务范围更广，它帮助客户确定他们最有价值的消费者，激励客户花费不同的费用在不同的消费者身上。
营销组织
营销组织项目帮助客户调整他们的组织，改善他们的营销效率。支持这一目标的行动包括：分析组织选择、技巧建立以及核心营销流程的重组。
……

销售力量和渠道管理：
这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如：
管理直接销售力量
选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体
管理第三方渠道
销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括：设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架。
定价管理
定价实践帮助团队发展定价战略和任何别的改变程序以保证捕捉定价机会。定价分析分三部：工业、产品/市场和交易。
通过定价实践研讨会帮助客户开发定价管理技能，包括竞争定价动态研讨会--帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应。

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