烟草行业针对渠道成员的管理及控制(ppt 48页)

烟草行业针对渠道成员的管理及控制目录：
1、当今渠道管理的特点
2、常规渠道管理所面临的问题
3、渠道管理的总原则
4、渠道管理的核心内容
5、IT渠道的发展趋势
6、面对区域代理商结构的管理
7、代理商的市场覆盖情况
8、渠道冲突中的典型角色
9、协调渠道冲突间的作用力
10、渠道的冲突
11、渠道冲突的结果
12、……

 

烟草行业针对渠道成员的管理及控制内容提要：
当今渠道管理的特点：
对象是各自独立的经济实体
各自利益很难绝对统一
渠道成员相互依存
被管理者进退自由
渠道管理的重要内容是协调冲突
充满了拿起来烫手，放又放不下
目标统一在最终用户的满意
……

渠道冲突中的典型角色：
领导者
局内人
奋斗者
过路者
补充者
外部革新者
……

对未来串货的有效预防：
产品代码
提供物流信息走向
鼓励相互揭发，抓到证据者奖，被发现者罚
建立专门的市场监控部门
向中间商明确，做好了提升控制区域和级别
调控“搬箱人”的货源和进货价格

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