您现在的位置: 精品资料网 >> 行业分类 >> 通信行业 >> 通信营销管理 >> 资料信息

通信行业如何选择与管理营销渠道(ppt 50页)

所属分类:
通信营销管理
文件大小:
274 KB
下载地址:
相关资料:
通信行业,选择,管理营销渠道
通信行业如何选择与管理营销渠道(ppt 50页)内容简介

通信行业如何选择与管理营销渠道目录:
1、营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)?
2、公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)?
3、渠道的动态发展趋势是什么(What trends are taking place in channel dynamics)?
4、如何管理渠道的冲突(How can channel conflict be managed)?

 


通信行业如何选择与管理营销渠道内容提要:
营销渠道的成员执行了一系列重要功能:
1,信息(Information):收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。
2,促销(Promotion):发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。
3,交易谈判(Negotiation):尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议,以实现所有权或者持有权的转移。
……

分析顾客需要的服务产出水平:
设计营销渠道的第一步,是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买,营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。
……

渠道改进安排:
生产者的任务不能仅限于设计一个良好的渠道系统,并推动其运转。渠道系统还要求定期进行改进,以适应市场新的动态。当消费者的购买方式发生变化、市场扩大、新的竞争者兴起和创新的分销战略出现以及产品进入产品生命周期的后一阶段时,便有必要对渠道进行改进。
 


..............................