家具产品的定价策略(ppt 61页)

家具产品的定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？

 

家具产品的定价策略内容提要：
选择定价目标：
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
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需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand)
在下面这几种情况下，需求只有很小的弹性
代用品很少或没有，或没有竞争者；
买者对较高的价格不敏感；
买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价格表现迟缓；
买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀和其他一些因素，该较高的价格是公道的。
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目标成本法（Target Costing)：
用市场研究方法确定一个新产品的开发设计功能。然后，根据销售诉求和竞争价格确定该产品的定价。从价格中减去设计毛利，而该目标成本是必须达到的。然后，他们检查每一个成本项目――设计、工程费、制造费、销售费等等，并把它们分解为进一步的细目。他们考虑的是调整细目，减少功能和降低供应商成本的方法。其整个目标是使最后的成本项目在目标成本之内

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