服装行业业务市场与业务购买行为分析(ppt 34页)

服装行业业务市场与业务购买行为分析目录：
1、什么是业务市场，它与消费者市场有什么区别？
2、组织购买者面临的是什么购买形势？
3、谁参与业务购买过程？
4、在组织采购中的主要影响是什么？
5、业务购买者如何作出他们的采购决策？
6、机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？

 

服装行业业务市场与业务购买行为分析内容提要：
业务市场与消费者市场的对比：
购买者比较少：一般来说，业务营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。
购买量较大：许多业务市场的特点是高的购买比例。
供需双方关系密切：由于购买人数较少，大买主对供应商来说更具有重要性和更有力，在业务市场上的顾客与销售者关系密切。
购买者在地理区域上集中：许多行业，如石油、橡胶、钢铁等显示了相当强的地理区域集中性。生产者的这种地理区域集中有助于降低产品的销售成本。
衍生需求：对业务用品的需求最终来源于对消费品的需求……

一般来说，对业务采购者的各种影响分为4个主要群体：
环境因素；
组织因素；
人际因素；
个人因素。
……

寻找供应商：
采购者设法认识其最适宜的卖主。
查找交易指南
进行计算机搜索
打电话要其他公司推荐
观看贸易广告和参加展览会。
供应商设法被列入主要的名录中
制订一个强有力的广告和促销方案
在市场上建立良好信誉
确定谁是寻找供应商的买主。

 

 

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