纺织产品的定价策略(ppt 61页)

纺织产品的定价策略目录：
1、对产品或服务如何定价？
2、如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？
3、怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？

 

纺织产品的定价策略内容提要： 
选择定价目标：
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
……

需求的价格弹性(Price Elasticity of Demand)
在下面这几种情况下，需求只有很小的弹性
代用品很少或没有，或没有竞争者；
买者对较高的价格不敏感；
买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价格表现迟缓；
买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀和其他一些因素，该较高的价格是公道的。
……

成本加成定价法被普遍应用的原因：
卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。
当行业的所有企业都使用这种定价方法时，他们的价格就会趋趋于相似。因而价格竞争就会减少到最小。如果当他们在定价时注意需求的变化，那么价格竞争就不可能减少到最低。
许多人感到 成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。在买方的需求变得急迫时，卖方不利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资报酬

..............................