纺织行业消费者市场与购买行为分析(ppt 72页)

纺织行业消费者市场与购买行为分析目录：
一，消费者购买行为模型
二、影响消费者购买行为的主要因素
三、购买过程

 

纺织行业消费者市场与购买行为分析内容提要：
影响消费者购买行为的主要因素：
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
……

社会阶层有几个特点：
First：同一社会阶层内的人，其行为要比来自两个不同社会阶层的人行为更加相似。
Second：人们以自己所处的社会阶层来判断各自在社会中占有的高低地位。
Third：某人所处的社会阶层并非由一个变量决定，而是受到职业、所得、财富、教育和价值观等多种变量的制约。
Fourth：个人能够在一生中改变自己所处的阶层，既可以向高阶层迈进，也可以跌至低阶层。但是，这种变化的变动程度因某一社会的层次森严程度不同而不同。
……

对营销人员的启示：
营销人员对夫妻及子女在各种商品和劳务采购中所起的不同作用和相互之间的影响深感兴趣。
典型的产品支配形式如下：
丈夫支配型：人身保险、汽车、电视机
妻子支配型：洗衣机、地毯、家具、厨房用品
共同支配型：度假、住宅、户外娱乐

 

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