大话家具营销技巧(ppt 47页)

大话家具营销技巧目录：
1、引 言
2、商圣：陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、纵、横营销中国
5、需要层次
6、营销制高点：明确使命
7、产品分销
8、营销利器：深度分销
9、影响消费者的因素
10、营销关键词
11、品牌——营销核心
12、……

 

大话家具营销技巧内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

营销观念的演进：
生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量能把产品以最优的价格推销出去。”
营销观点：按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。
社会营销观点：按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。
……

定义你的使命：
为什么客户能够记住我们？
客户在与我们打交道之后感受如何？
客户怎样向他们的朋友评价我们？
我们在部门以什么方式互相帮助？
我们的部门怎样支持公司的总体目标？

 

..............................