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大话汽车营销技巧(ppt 47页)

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汽车行业
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汽车营销技巧
大话汽车营销技巧(ppt 47页)内容简介

大话汽车营销技巧目录:
1、引 言
2、商圣:陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、耕耘大脑——营销定位
5、营销制高点:明确使命
6、产品分销
7、营销利器:深度分销
8、市场——营销对象
9、营销悖论
10、品牌是什么?
11、营销将领
12、……

 

大话汽车营销技巧内容提要:
陶朱公商训12则:
能识人:善于了解、分析和懂得人的个性;
能接纳:注重和客户、股东、员工等建立良好的关系;
能安业:专注于一个领域进行发展;
能整顿:货物的摆放要整齐,销售概念和形象要好;
能敏捷:要懂得授权,经营要有灵活性;
能讨帐:懂得管理资金,妥善处理财务;
能用人:爱才敬才,选择适当的人处理不一样的商务;
能辩论:要有好的口才,能够和各层次进行沟通;
能办货:注重后勤服务;
能知机:懂得抓住机会,并评估风险和回报;
能倡率:老板要以身作则;
能远数:要有长远的发展目标和眼光。
……

营销观念的演进:
生产观点:“我们公司的基本作用是生产高质量的产品,雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
推销观点:“我们必须有第一流的推销力量,该力量能把产品以最优的价格推销出去。”
营销观点:按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。
社会营销观点:按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。
……

营销利器:深度分销
产品在某一目标区域内的有效出售地点拥有很高的上柜率,且单位产品的平均被采购周期不断缩短,居于行业领先地位。。在批发上拥有很强的自然张力。。。。这些美好的愿景我们称之为:深度分销。
实现深度分销的关键是品牌分销(质的分销)。必须有营销团队的共同合作方可实现。


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