大话烟草营销技巧(ppt 47页)

大话烟草营销技巧目录：
1、引 言
2、商圣：陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、走近营销
5、耕耘大脑——营销定位
6、营销制高点：明确使命
7、产品分销
8、营销利器：深度分销
9、营销关键词
10、品牌——营销核心
11、永远的光芒：佛的雕像
12、……

 

大话烟草营销技巧内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

营销制高点：明确使命
我们要保持那些使福临门成为福临门的东西。我们的员工——从导购员到总经理，都必须以此为行动准则！
只有明确使命才能让全体员工、顾客、乃至社会知道我们的存在及我们所提供的产品和服务的意义
……

营销关键词：
产品的五个层次：
核心利益：顾客真正要得到的服务或利益。
基本形式：实现核心利益的具体的东西。
举例：包装、形状、式样、品质、风格、商标
期望产品：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条          件。
附加产品：包括增加的服务和利益，他能把公司的提供物与竞    争者的提供物区别开来。
潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
如果，附加产品包括着产品的今天，则潜在产品指出它可能的演变。公司用新的方法在寻求附加产品以满足顾客和区分他们的供应品。

 

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