大话通信行业的营销(ppt 47页)

大话通信行业的营销目录：
1、引言
2、陶朱公商训12则
3、走近营销
4、纵、横   营销中国
5、营销观念的演进
6、耕耘大脑——营销定位
7、需要层次
8、营销制高点：明确使命
9、定义你的使命
10、交换和交易
11、……

 

大话通信行业的营销内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

迪斯尼的使命：
迪斯尼的理想是简单的。这将是人们发现快乐和知识的地方，父母和子女享受天伦之乐的地方，老师和学生更好地相互理解、进行教育的地方。老一代在这里能捕捉到值得怀念的流逝岁月，年轻一代在这里尝试着挑战未来的滋味。
……

营销利器：深度分销
产品在某一目标区域内的有效出售地点拥有很高的上柜率，且单位产品的平均被采购周期不断缩短，居于行业领先地位。。在批发上拥有很强的自然张力。。。。这些美好的愿景我们称之为：深度分销。
实现深度分销的关键是品牌分销（质的分销）。必须有营销团队的共同合作方可实现。

 

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