饮食行业基金直销方案研讨(ppt 43页)

饮食行业基金直销方案研讨目录：
一、共同基金营销体系
二、美国共同基金销售之主要通路
三、美国共同基金营销体系
四、美国共同基金在各通路的销售
五、营销趋势的变化
六、现阶段台湾共同基金营销模式
七、营销体系不同的原因
八、为什么要建立直销体系?
九、四种市场区隔因素
十、目标市场的正确选定
十一、.........

 

饮食行业基金直销方案研讨内容提要：
现阶段台湾共同基金营销模式：
直效营销/电话服务中心系统架构
结合直效营销投资与电话服务中心，直接开发散户市场
运用网络/电子交易系统
运用科技，简化交易手续，建立长期低成本交易平台，提供散户与基金公司建立直接关系的环境
异业结盟/产品包装
设计合成产品，透过保单连结定期定额式的推广
……

持续的销售文化
有效率的教导 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
确认 「成功的点子」能有效散布在组织中
妥善利用锁定的目标与数据库
着重「成功率」(hit rate)的提升
强化产品发展及定价能力
……

重视资源运用建立营销网络：
直销中心与分支据点
应具有区隔性/独特性
愈来愈少针对所有人提供所有服务的据点
愈来愈多针对特殊需求之专属据点
弹性人力配置
低成本交易服务平台
集中大量化交易
委外节省支出
标准作业流程
建立时间，应与策略配合。

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