珠宝行业如何建立高效的营销组织报告(ppt 167页)

珠宝行业如何建立高效的营销组织报告目录：
一、项目执行情况回顾 
1.项目回顾 
2.远卓对通软关键问题的诊断 
主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织 
分报告之—：———领导手段 
分报告之二：———主要岗位的职责与关键业绩指标 
附件一：最终报告讨论会纪要 
附件二：目标组织概念-成长模式 

 

珠宝行业如何建立高效的营销组织报告内容提要：
在项目执行过程中，远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题，但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要，因此我们非常乐意提出我们的观点：
产品战略问题：不清晰难以设计组织
考评与激励问题：考评激励是推动组织调整的手段
人力资源问题：目前比较严重，员工普遍没有二次创业的企业管理
研发组织的设计问题：无法避免
内部结算问题：内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段
……

以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟软件设计技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰：
管理软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；
价格已成为战胜对手的有效手段；
靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；
为争得市场先机，管理软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；
资本竞争将成为管理软件厂商未来两年中竞争的热点；
外国软件厂商不可轻视，许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外管理软件的产品和品牌双重优势，给国内财务软件厂商带来了压力；
……

事业部的设立，正是我们由财务软件向行业ERP过渡的关键的第一步，我们必须在财务的基础上，逐渐提高其他主要行业产品的独立性与专业性（如石化与金融），也必须要使行业管理软件能从极度依赖财务产品发展到部分依赖财务产品，由公司协调转变为结算协调是转型的关键之一。
财务事业部的成立具有深远的意义
1、  有利于市场与研发矛盾的及时协调。由于目前研发与市场是由两个副总兼管，如果我们加设一个财务产品的副总，那么一但出现协调矛盾，他既无法对财务产品的研发人员下直接指令，也无法对财务产品的销售人员下指令，就算他能有效协调，但一旦在一件事情上没处理好，会影响到他与其他副总的关系。所以财务产品副总必须有自己的直线管理人员，包括研发与市场，这实际上就是我们设计的财务事业部的结构。还有一个问题是：目前能不能找到一个即懂市场又懂研发而且具有管理与协调能力的人能担任财务产品的副总？
2、  成立财务事业部，是要把财务研发与财务销售紧紧捆在一起，共同对财务产品的整个价值链负责。有共同的责任和相对统一的考核指标（每一个不同岗位的员工也许有不同的绩效指标，但总体上是统一的）
3、  有利于产品的完善与新产品的发掘
4、  促进部门内文化的发展，成为一个部门后，相互之间的感情与文化交流会较以往更多。
5、  财务产品是公司的核心产品，也是未来进入管理软件市场的一个桥梁，无论从客户的角度看，还是从解决内部矛盾的角度看，将财务产品价值环节统一管理都是有益处的。

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