医疗行业企业高效销售管理方案(ppt 101页)

医疗行业企业高效销售管理方案目录：
一.营销业务管理 
1、现代企业的营销业务管理 
2、营销业务管理的八大要素 
3、现代企业呼唤职业经理人 
4、如何成为优秀职业经理人 
5、顾问式的营销业务管理 
6、如何应用信息管理工具 
7、分支机构的设立和管理 
二.销售技巧提升 
1、销售人员最关键的素质 
2、迅速掌握销售沟通技巧 
3、如何面对销售中的失败 
4、顾问式销售的成功之道 
5、其它相关问题的应对 

 

医疗行业企业高效销售管理方案内容提要：
营销业务管理识别：
一.企业的管理模式:
直线制,职能制,直线职能制,矩阵制
事业部制,控股制,网络制
二.企业的文化:
个人/团队/集体
三.企业的目标:
市场/产品/用户/上级驱动
四.企业的阶段:
创建/发展/维持
五.管理要素:
人力资源/行政/业务/财务
……

管理与营销的关系：
一.专业技术活动与管理活动的冲突
诱惑/压力
二.基础管理者最好是优秀的销售人员
教练/教师
三.冲突的原因:
选拔,爱好,个性,报酬,下属的压力,培训
……

经理人的六项职责：
制定计划:打有准备之仗
发起活动:无中生有
通报情况:沟通,沟通,再沟通
控制局面:领导(人财物信息)
提供支持:后勤保障
评估结果:监督/检查/考核/激励。

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