日化行业企业高效销售管理方案分析(ppt 101页)

日化行业企业高效销售管理方案分析目录：
一.营销业务管理
1、现代企业的营销业务管理
2、营销业务管理的八大要素
3、现代企业呼唤职业经理人
4、如何成为优秀职业经理人
5、顾问式的营销业务管理
6、如何应用信息管理工具
7、分支机构的设立和管理
二.销售技巧提升
1、销售人员最关键的素质
2、迅速掌握销售沟通技巧
3、如何面对销售中的失败
4、顾问式销售的成功之道
5、其它相关问题的应对

 

 

日化行业企业高效销售管理方案分析内容提要：
管理中概念：
管理:
管理就是授权,通过别人把事情做完的艺术
领导:
职务上的领导和非职务上的领导
组织:
组织的任务是让平凡的人完成不平凡的工作
……

管理与营销的关系：
一.专业技术活动与管理活动的冲突
诱惑/压力
二.基础管理者最好是优秀的销售人员
教练/教师
三.冲突的原因:
选拔,爱好,个性,报酬,下属的压力,培训
……

授权：
授权七部曲:
任务的背景及重要性
描述任务内容,目标和检查标准
明确表达对下属的信心
讨论权限的范围,不仅是布置
如何提供何种支持
讨论监督的方式,控制不等于干涉
取得双方的数字确认。

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