珠宝行业针对渠道成员的管理与控制(ppt 48页)

珠宝行业针对渠道成员的管理与控制目录：
一、当今渠道管理的特点
二、常规渠道管理所面临的问题
三、渠道管理的总原则
四、渠道管理的核心内容
五、IT渠道的发展趋势
六、区域代理商贡献结构的类型
七、贡献结构中的分析评价
八、渠道冲突中的典型角色
九、协调渠道冲突间的作用力
十、渠道的冲突
十一、.........

 

珠宝行业针对渠道成员的管理与控制内容提要：
渠道管理的总原则：
以最小的经济代价完成指标
在借助中控制，而不是在控制中借助
利益是主体，因此要把握平衡与制约
尽量量化和程序化
要明确，没有高枕无忧的商业世界
……

IT渠道的发展趋势：
重视渠道战略——渠道整体设计和成员选择
更深层次合作和战略联盟
重视降低成本——扁平化及管理提升
日益重视IT技术在管理上的应用——MIS、e-channel、e-business、e-service
……

协调渠道冲突间的作用力：
强制性的(B意识到如果B不按照A的意愿行事，将会受到A的惩罚)
奖励性的(B按照A的意愿去做，因为B知道A会奖励B)
合理性的(B认为A有权命令他)
经验性的(B允许A做一些事情，因为A比B知道的更多)
参考性的(B按照A的意愿行事，因为B想做得象A那样，或做A的搭档)。

..............................