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珠宝行业企业典型的营销渠道策略(ppt 32页)

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珠宝行业
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珠宝行业企业典型的营销渠道策略(ppt 32页)内容简介

珠宝行业企业典型的营销渠道策略目录:
1、渠道策略的形成前提
2、典型的渠道结构
3、纵向市场结构的形成原因
4、交易费用理论与渠道结构分析

 

珠宝行业企业典型的营销渠道策略内容提要:
在中国这样的国家,全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节
---总部(总经销商)
---省级经销商,通称一级经销商
---地级或省内几个区域经销商,通称二级经销商
---县级经销商,通称三级经销商
……

制造企业的省级分支机构:
基本形式
第一是办事处,这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在,只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动,但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。
第二是分公司,分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条,分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上,分公司都是公司的一个有机构成部分,分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部
……

典型的渠道结构:
子公司的控制  公司对子公司的控制方式也不同于分公司。公司对分公司的控制是由内部规则决定的,是一种管理行为。而子公司是独立法人,公司只能作为大股东行使股东权利,不能对子公司直接用命令的方法进行指挥。


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