零售行业办事处的工作职能与高效管理(ppt 116页)

零售行业办事处的工作职能与高效管理目录：
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养

 

零售行业办事处的工作职能与高效管理内容提要： 
办事处的功能：
公司在当地的代表性和合法性
公司的窗口和形象
储存作用（资料和样品〕
财务和现金管理
固定资产管理
设备维修和物业管理
……

区域销售行动计划的制定：
区域销售行动计划的优点
弥补市场变化和意外带来的问题
鼓励员工更系统的思考
区域内分工得以协调
制定一套绩效考核标准
为公司整体计划带来更多活力
集中目标：区域内的每位代表都全力以赴
提高效率：事半功倍
没有计划
只能听天由命
盲人摸象
……

怎样评估销售人员：
正确地评估销售人员能最有效地提高生产力并发现人才
为什么要对销售人员进行评估？
以利于双向沟通
使表现好的销售人员有被认可感
能发现不足
制订员工发展规划
 

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