医疗行业设计和管理整合营销传播(ppt 46页)
医疗行业设计和管理整合营销传播(ppt 46页)内容简介
医疗行业设计和管理整合营销传播目录:
一,营销传播组合(促销组合)
二,传播过程的观点
三,开发有效传播
医疗行业设计和管理整合营销传播内容提要:
营销传播组合(促销组合):
广告:以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动
销售促进:各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激
公共关系与宣传:设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象
人员推销:与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单
直接营销:使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
……
公共关系与宣传:
对公关的要求基于它的3个明显特征:
高度可信性(High Credibility):新闻故事和特写对读者来说要比广告更可靠,更可信
消除防卫(Off Guard):很多潜在顾客能接受宣传,但回避推销人员和广告。作为新闻的方式将信息传递给购买者要比销售导向的信息传播为好
戏剧化(Dramatization):公共宣传,像广告那样,有一种能使公司或产品惹人注目的潜能
……
产品市场类型(Type of Product Market) :
促销工具的有效性因消费者市场和工业市场的差异而不同
经营消费品的公司一般都把大部分资金用于广告,随之是销售促进、人员推销和公共关系
经营工业品的公司把大部分资金用于人员推销,随之是销售促进、广告和公共关系。
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