医疗行业企业产品定价和定价策(ppt 61页)

医疗行业企业产品定价和定价策略目录：
一，制定价格
二，修订价格
三，发动价格变更和对它的反应

 

医疗行业企业产品定价和定价策略内容提要：
选择定价目标Selecting the Pricing Objective
生存(Survival)  如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit)  许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue)  有些公司建立一个最高销售收入的价格。
最高销售成长(Maximum Sales Growth)  另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。
最大市场撇脂(Maximum Market Skimming)  许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-Quality Leadership)  一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
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估计需求趋势的方法
(Methods of Estimation Demand Schedules)
第一种方法统计分析法。用统计分析过去的价格，销售数量和其它因素的数据来估算它们之间的关系。这种数据分析可以是纵向的（随时间变化）或横向的（在同一时间不同的地点）。建立合适的模型和用适当的统计技术来处理数据需要相当高的技能。
第二种方法是价格实验法。贝内特和威尔金森利用一种在商店内估算需求线的方法：他们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售产品的价格，并观察其结果。这种方法反复地在相类似地区变化不同的价格，研究价格是怎样影响销售的。
第三种方法询问判断法。询问购买者在不同的价格水平，他们会买多少产品。这种方法的主要问题是在购买者认为价格较高时会降低他们的购买愿望，这迫使公司不能制定高价格。 
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目标成本法（Target Costing)
用市场研究方法确定一个新产品的开发设计功能。然后，根据销售诉求和竞争价格确定该产品的定价。从价格中减去设计毛利，而该目标成本是必须达到的。然后，他们检查每一个成本项目――设计、工程费、制造费、销售费等等，并把它们分解为进一步的细目。他们考虑的是调整细目，减少功能和降低供应商成本的方法。其整个目标是使最后的成本项目在目标成本之内。

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