汽车行业办事处的工作职能与高效管理(ppt 116页)

汽车行业办事处的工作职能与高效管理目录：
第一单元办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养

 

汽车行业办事处的工作职能与高效管理内容提要： 
设置办事处的基本原则：
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
……

区域销售行动计划的制定：
区域销售行动计划的优点
弥补市场变化和意外带来的问题
鼓励员工更系统的思考
区域内分工得以协调
制定一套绩效考核标准
为公司整体计划带来更多活力
集中目标：区域内的每位代表都全力以赴
提高效率：事半功倍
没有计划
只能听天由命
盲人摸象
……

产品与销售管理：
现场工作重点
关键大医院的亲访
代表重要医院的决策人物拜访
公关交际
特别问题解决
现场工作的主要形式──协同拜访
新代表的协同时间长
有经验的代表也应安排
团队销售

 

..............................