能源行业办事处的工作职能与高效管理(ppt 116页)

能源行业办事处的工作职能与高效管理目录：
第一单元能源行业办事处的工作职能与有效管理
第二单元如何制订区域市场/销售计划
第三单元办事处的人员管理
第四单元销售辅导与人员素质培养

 

能源行业办事处的工作职能与高效管理内容提要： 
设置办事处的基本原则：
当地必须有销售经理
销量或市场潜力大的省市
必须在正规的饭店或写字楼
办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一（公司整体形象）
如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理
尽量与总部通过电子邮件联网
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如何确定办事处的大小：
全市场和分市场的销售预测
确定各地区分市场的销售量
确定各地区分市场数
计算销售队伍所需要的人数
顾客数和人群数常用于确定地区数
……

区域销售行动计划的制定：
经理摘要
计划的目标、内容要点
当前营销状况
市场、产品、竞争、分销、宏观环境等状况
目标
销售目标、财务目标、增长率、市场份额
扩大顾客范围、实现的价格与利润
机会与问题分析
O/T分析──机会与威胁
S/M分析──优势与劣势

 

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