珠宝行业大话营销专题讲座(ppt 47页)

珠宝行业大话营销专题讲座目录：
一、陶朱公商训12则
二、走近营销
三、营销观念的演进
四、定义你的使命
五、营销利器：深度分销
六、产品出售
七、消费者购买行为模式
八、影响消费者的因素
九、市场——营销对象
十、品牌——营销核心
十一、........

 

珠宝行业大话营销专题讲座内容提要：
耕耘大脑——营销定位：
我们的营销对象自始至终是人的大脑，而我们所提供的所有产品或服务是能使我们的想法作用于并且保存于人的大脑的工具。
我们首先要在人们的大脑中拥有“一亩三分地”，通过耕耘形企业管理们对我们的产品知识认知、价值认知、意义认知。
营销定位：选择有生命力的种子，找到并尽可能拥有大脑的一个空间，种出我们所需要的东西。
……

营销制高点：明确使命
我们要保持那些使福临门成为福临门的东西。我们的员工——从导购员到总经理，都必须以此为行动准则！
只有明确使命才能让全体员工、顾客、乃至社会知道我们的存在及我们所提供的产品和服务的意义。
……

营销利器：深度分销
产品在某一目标区域内的有效出售地点拥有很高的上柜率，且单位产品的平均被采购周期不断缩短，居于行业领先地位。。在批发上拥有很强的自然张力。。。。这些美好的愿景我们称之为：深度分销。
实现深度分销的关键是品牌分销（质的分销）。必须有营销团队的共同合作方可实现。

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