日化行业大话营销专题讲座(ppt 47页)

日化行业大话营销专题讲座目录：
一、陶朱公商训12则
二、走近营销
三、营销观念的演进
四、定义你的使命
五、营销利器：深度分销
六、产品出售
七、消费者购买行为模式
八、影响消费者的因素
九、市场——营销对象
十、品牌——营销核心
十一、........

 

日化行业大话营销专题讲座内容提要：
营销观念的演进：
生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量能把产品以最优的价格推销出去。”
营销观点：按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。
社会营销观点：按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。
……

营销过程即战争：
今天市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人和集体智慧的体现，是一种思维方式。
我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。
从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期反应所采取的种种行动。
……

品牌是什么?
品牌是你所拥有的在潜在顾客心目中的单一看法或概念。
营销就是在潜在顾客的心目中建立一个品牌。如果你能够打造一个强势品牌，你将会成功。如果你不能够打造一个强势品牌，那么，世界上所有的广告、奇特的包装、销售促进和公共关系，都无法帮助你达成你的目标。

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