饮食行业如何打造中国企业品牌力(ppt 81页)

饮食行业如何打造中国企业品牌力目录：
一、中国的品牌挑战 
二、当今制胜的品牌策略 
三、建设品牌价值 
四、通过设计来建设品牌 
五、管理品牌组合 
六、挑战者品牌建立 

 

饮食行业如何打造中国企业品牌力内容提要：
“制造－销售”模式的后果
为了易销,你的销售员和渠道(代理商)在推价格而不是价值
利润下降且销售成本增加
不关注服务和关系的建立,从而导致:
客户永不回
口碑很差
丢掉了推荐人
为了收复“失地”而付出的巨大投资
是该改的时候了!
……

中国的市场营销政策：
中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地引导中国产业发展
产业政策促成了大规模的OEM生产出口和繁荣的国内贸易
但是大规模的生产导致国内外市场充斥着同质化产品和由此产生的价格战
中国必须转型为“增值”经济，为客户和公司创造更多的价值
中国需要市场营销政策！
……

市场细分和差异化：
就国内市场而言，有巨大的机会使企业从大众营销转型为细分市场营销
高收入细分市场正在城市中出现
用高端产品占领这些细分市场
否则，跨国公司将占领这些市场…他们很了解该怎么做!
中国公司普遍有这样一种危险的倾向：将标准化的产品向全国销售，而不是在城市市场上来保护自己的品牌地位。

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