医疗行业企业促销人员升级培训课程(ppt 70页)

医疗行业企业促销人员升级培训课程目录：
第一部分：基本素质要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促销技巧
第四部分：危机诉求策略
第五部分：现场展示技巧

 

医疗行业企业促销人员升级培训课程内容提要：
执著战胜拒绝：
小孩子必须战胜妈妈的拒绝，才能得到糖果
年轻人必须固执己见战胜心上人的拒绝，才能得到爱情
执著战胜拒绝，促销员和顾客都会受益达到双赢。
……

商场位置：
1、你的位置能第一个接触到消费者，你一定要学会灌输给消费者一个消费理念，（购买产品的标准），他接受了这种理念，用此产品去衡量产品对你最有利。
2、你的位置最后接触到消费者，你一定学会给洗脑。（用你的标准去改变）。
……

概念产品危机诉求策略：
概念产品的定义：具备独特的销售主张的产品。
包括：独特的利益、独特的技术、独特的产品类别、独特的使用方式等等。
通常：1、某品牌所独有；
2、消费者不了解；
3、消费者认识不到的潜在的需求；
4、消费者缺乏信任。

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