烟草行业KA管理专题培训课程(ppt 62页)

烟草行业KA管理专题培训课程目录：
1、KA介绍
2、KA终端（零售业）的分类
3、KA终端合作需了解内容
4、卖场合作策略
5、采购谈判技巧
6、KA谈判技巧
7、二八原则
8、KA管理概念总结

 

烟草行业KA管理专题培训课程内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……

KA终端合作需了解内容：
公司基本情况，如背景、门店概况；
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
……

KA管理工作：
通过KA管理进行公司内部资源的整合
管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓
提升各KA考核单位营业额和利润
进行促销活动安排，控制促销资源
进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系
进行市场信息反馈
终端品牌推广和形象改善
合同谈判

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