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医疗行业企业战略计划与营销计划(ppt 58页)

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医疗知识
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医疗行业企业战略计划与营销计划(ppt 58页)内容简介

医疗行业企业战略计划与营销计划目录:
一、高绩效业务的性质
二、公司和部门战略计划
三、业务战略计划
四、营销过程
五、产品计划:

 

医疗行业企业战略计划与营销计划内容提要:
战略计划包含了3个关键内容:
把公司业务的管理作为一项投资组合来管理:每项业务都有不同的利润潜力。公司应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去。
精确地测定每项业务的市场增长率和公司的定位及市场适合性。
战略:公司对每项业务必须建立开发一个博弈计划,以实现它的长期目标。
……

组织和组织文化:
一个公司的组织由它的结构、政策和公司文化诸方面组成。
公司文化改变常常是成功地执行新战略的关键。
公司文化—— “体现一个组织的经验、历史、信仰和标准”。
公司文化——人们的衣着、与人谈话的方法,甚至他们办公室的布置。
……

公司可以采取4个不同的目标:
发展:目的是扩大战略业务单位的市场份额,甚至不展放弃近期收入来达到这一目标。适用于问题类业务,如果它们要成为明星类业务,其市场份额必须有较大的增长。
维持:目的是保持战略业务单位的市场份额。适用于强大的金牛类业务,如果它们继续产生大量的现金流量。
收获:目的在于增加战略业务单位短期现金收入,而不是考虑长期影响。这适用于处境不佳的金牛类业务和狗类业务。
放弃:目的在于出售或清算业务,以便反资源转移到更有利的领域。适用于狗类和问题类业务。这类业务常常拖公司盈利的后腿。


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