能源行业战略基本框架(ppt 92页)

能源行业战略基本框架目录：
第1章: 战略目标
第2章: 定义经营单元战略
第3章: 发展战略思考流程
第4章:STI/MSF战略流程

 

能源行业战略基本框架内容提要：
除了财富创造的其它目标：
回避风险
总体风险回避
特殊风险回避
令人满意
“足够好就行”
最大可能危害最小化
非直接利益的目标
象征性的目标：
市场份额
消费者满意度
销售量
……

如何竞争：
一个完整的战略应该清楚地描述客户与四组市场参与者的关系：
为顾客提供“价值方案”
防止客户在市场上被竞争者取代
建立与主要供货商、分销商建立良好关系
（有时）建立与其他利益相关者的良好关系
……

哈佛教授麦克尔•波特在他1980年出的书《竞争战略》中介绍的钻石模型：行业和竞争者分析技术，是可以替换上面分析的一个模型。尽管钻石模型（或叫波特模型）是有益的及大家熟悉的，MKXZ认为S-C-P模型在行业分析上更加强有力，因为S-C-P：
要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定型的和描述性的
着重把行为作为取得业绩的关键
有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变
实际上，波特模型描述的是S-C-P模型中的“S”。
由于波特模型的盛行和被广泛接受，顾问组可能会遇到客户方甚至MKXZ成员不愿放弃该模型的问题。因此，我们建议结合钻石模型使用S-C-P模型，以提供客户业务环境及行业位置的更强有力、更完整的规划。

 

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