烟草组织与营销活动控制(ppt 56页)

烟草组织与营销活动控制目录：
一，公司组织
二，营销组织
三，营销与其他部门的关系
四，建立全公司营销导向的战略
五，营销执行
六，控制营销活动

 

烟草组织与营销活动控制内容提要：
年度控制计划：
年度计划控制的目的在于保证公司实现它在年度计划中所制订的销售，利润以及其他目标。
年度计划控制的中心是目标管理，包括4个步骤：
管理当局必须在年度计划中建立月份或者季度目标，作为水准基点。
管理当局必须监视在市场上的执行成绩。
管理当局必须对任何严重的偏离行为的原因作出判断。
管理当局必须采取改正行动，以便弥合其目标和执行实绩之间的缺口。
……

盈利能力控制：
营销盈利率分析的方法：
确定功能性费用
将功能性费用分配给各个营销实体
为每个营销渠道编制一张损益表
决定最佳改正行动
直接成本与全部成本
……

广告效率：
每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本
注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比
消费者对于广告内容和有效性的意见
对于产品态度的事前后衡量
有广告所激发的询问次数
每次调查的成本

 

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