汽车行业KA管理培训课程(ppt 62页)

汽车行业KA管理培训课程目录：
1、KA介绍
2、KA终端（零售业）的分类
3、卖场合作策略
4、采购谈判技巧
5、KA谈判技巧
6、如何提高我们的谈判能力
7、二八原则

 

汽车行业KA管理培训课程内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……

KA终端合作需了解内容：
公司基本情况，如背景、门店概况；
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
……

学一点“推拿”功夫：
为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个"上司"，和对方说："这个条件有点棘手，非经我们公司领导批准不可"。在得到允许之后，出去溜达一圈或真的去打个电话给上司(并约定对方1 5分钟后再打回来)。回来后一脸严肃地说："他们在考虑，估计是不行。"过了15分钟．电话过来了，我们接起电话："噢，噢，明白了。"然后拉下脸和对方说："这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。"
  

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