家具行业KA管理专题培训课程(ppt 62页)

家具行业KA管理专题培训课程目录：
1、KA介绍
2、KA终端分类
3、KA终端（零售业）的分类
4、卖场合作策略
5、采购谈判技巧
6、二八原则
7、如何成为卖场20%的客户

 

家具行业KA管理专题培训课程内容提要：
KA在现有通路中的地位：
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……

KA管理工作：
通过KA管理进行公司内部资源的整合
管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓
提升各KA考核单位营业额和利润
进行促销活动安排，控制促销资源
进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系
进行市场信息反馈
终端品牌推广和形象改善
合同谈判
……

KA管理工作要点：
规范管理
陈列优化
品牌推广
利润至上

 

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