烟草行业市场营销竞争战略(ppt 30页)

烟草行业市场营销竞争战略目录：
1、市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时，应采取哪些步骤？
2、市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时，应实行哪些关键的进攻？
3、市场追随者在不进攻市场领先者的情况下，如何实现盈利？
4、市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略？

 

烟草行业市场营销竞争战略内容提要：
扩大总市场：
新用户
每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购
新用途 
市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
更多的使用
说服人们在各种使用场合更多地使用该产品
……

扩大市场份额：
公司在盲目追求提高市场份额之前，应该考虑以下3个因素：
引起反托拉斯行动的可能性，如果一个占统治地位的公司进一步侵占了更多的市场份额，那么妒忌的竞争者就很可能会大叫大嚷”独占化”。
经济成本。
公司在争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它们的利润。
……

市场追随者战略：
仿制者：复制领先者的产品和包装，在黑市上销售或卖给名誉不好的经销商。
紧跟者：模仿领先者的产品、分销和广告等等。
模仿者：在某些事情上仿效领先者，但在包装、广告，价格等上又有所不同。
改变者：接受领先者的产品，并改变或改进它们。

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