能源组织与营销活动控制(ppt 57页)
能源组织与营销活动控制(ppt 57页)内容简介
能源组织与营销活动控制目录:
一,公司组织
二,营销组织
三,营销与其他部门的关系
四,建立全公司营销导向的战略
五,营销执行
六,控制营销活动
能源组织与营销活动控制内容提要:
公司组织:
为了跟上这些变化:
公司日益把重点放在核心业务和核心能力上
缩减“规模和层次”
等级制度让位于网络化
打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的一个组成部分
……
营销部门的演进:
阶段1:简单销售部门
阶段2:销售部门兼有营销功能
阶段3:独立的营销部门
阶段4:现代营销部门
阶段5:有效营销公司
阶段6:以过程和结果为基础的公司
……
产品经理的责任可以细分为6项:
发展产品的长期经营和竞争战略。
编制年度营销计划和进行销售预测。
与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。
组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。
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