能源行业如何确定细分市场与选择目标市场(ppt 34页)

能源行业如何确定细分市场与选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定

 

能源行业如何确定细分市场与选择目标市场内容提要：
大众化营销：
在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。
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市场细分的程序：
调查阶段
属性及其重要性的等级
品牌知名度和品牌等级
产品使用方式
对产品类别的态度
被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体变量
分析阶段
细分阶段
……

细分业务市场的基础：
人口变量
行业
公司规模
地址
经营变量
技术
使用者/非使用者情况
顾客能力

 

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