我国零售企业如何改善业绩管理(ppt 67页)

我国零售企业如何改善业绩管理目录：
1、MKXZ公司简介
2、改善业绩管理的需要
3、业绩管理概述
4、业绩管理转型的实施方法

 

我国零售企业如何改善业绩管理内容提要：
合理的组织结构固然十分重要，但一个公司的成功还取决于有效的管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构上的顺利执行
管理及经营程序是公司管理活动及经营活动的具体载体，和对部门及个人职责、行动的具体定义
程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带
程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石
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市场分析：
行业分析
需求
供给
客户分析
市场细分的增长
需求
讨价还价的能力
外部因素
政府政策
技术
经济
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实施业绩管理改革的要点：
实施计划要有清晰的里程碑和责任分工
很可能遇到阻力，所以总裁必须亲自参与
高层管理必须各当一面，领导具体的实施举措
经常定期地检查进程，由实施小组向总裁和高层管理汇报
改革过程会遇到方方面面的阻力，因此有效的对内、对外沟通非常重要
IT系统需要变革，以提供检查业绩所需的信息

 

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