饮食行业北京展会营销管理(ppt 58页)

饮食行业北京展会营销管理目录：
一、营销战略
二、营销组合、服务政策
三、客户关系管理-参展商
四、客户关系管理-观众

 

饮食行业北京展会营销管理内容提要：
公司产品和服务：
展览公司自己组织的展览会
向外部组织者租赁展区和楼层.
或者结合展览会，或者作为独立活动组织会议
为企业界和其他客户组织专门活动
就其它非展览活动为客户提供场地、房间、展厅和设备租赁服务（即展位材料）
为企业和企业协会提供咨询服务（即开发新市场）
为不同客户提供营销服务（即广告、公共关系、主办）
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市场渗透：
市场渗透指展览公司努力提高既定产品和服务的销售额。为了实现这一目标，必须激励老（当前）客户购买更多商品（更多场地，更多服务），促进相同市场的新客户首次购买。一旦产品应用在很大程度上已经出名，必须着重发展客户关系（参展商和观众），培养提高客户忠诚度。
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技术要求：
中小型企业是主要目标群之一，它们组织展览会的专业技能非常有线，它们的技术要求是：
提供展台和展位布置支持
提供展台建设支持（提供展台系统, 展台建设方针）
提供现场展台组织支持（根据专利法，为销售和客户提供帮助）

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